Publié le 03-05-2005 dans le thème Réseau - Sécurité

Pays : International - Auteur : Damien Bancal

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Le 26 avril 2005 - RSA Security Inc., fournisseur leader de solutions de sécurité pour la gestion des identités et le contrôle d'accès, annonce aujourd'hui le lancement de la politique de partenariat indirect la plus ambitieuse de son histoire. Celle-ci offre de nouveaux avantages significatifs, tout en permettant aux partenaires indirects de bénéficier de revenus supérieurs et de meilleures opportunités commerciales. Fruit d'une collaboration stricte entre RSA Security et son réseau commercial, ce programme d'avant-garde aidera les partenaires à tirer le meilleur parti commercial de la gamme de solutions de RSA Security.

La structure du nouveau programme de partenariat RSA SecuWorld récompense les partenaires indirects ayant investi dans les produits et programmes de RSA Security, et s'appuie sur le portail innovant RSA SecurWorld Partner Portal ainsi que sur une série d'applications automatisées et self-service destinées aux partenaires.

« Notre réseau de partenaires est un élément stratégique essentiel des activités de RSA Security. Notre intention est de les motiver et de leur permettre de tirer le meilleur parti commercial de la croissance du marché mondial des solutions RSA Security » commente Richard Turner, vice-Président des réseaux mondiaux de partenariat de RSA Security. « La sécurité des informations n'est plus un secteur de niche. Elle représente même aujourd'hui une tendance majoritaire, chaque entreprise s'intéressant à - et exprimant des préoccupations vis-à-vis de - la sécurité des identités. Il est ainsi crucial d'aider nos partenaires à tirer le meilleur parti d'opportunités commerciales croissantes, tout en leur fournissant les meilleurs outils pour y parvenir. »

Les bénéfices du nouveau programme RSA SecurWorld peuvent être regroupés au sein de quatre catégories :
Incentive financier supérieur destiné aux partenaires agréés : des remises supérieures peuvent être octroyées aux partenaires certifiés et agréés, commercialisant de nouveaux produits et séduisant de nouveaux clients.
Investissements visant à améliorer l'expertise des partenaires : dépenses supplémentaires destinées à développer un programme en ligne de formations commerciales et techniques, spécifiquement dédié aux partenaires indirects de RSA SecurWorld.
Amélioration de l'efficacité des partenaires : développement d'un nouveau portail destiné aux partenaires, simplifiant l'accès aux outils et matériels de support, et accélérant la diffusion d'informations actualisées (notamment des leads).
Enregistrement des contrats : l'accès à un service sophistiqué conçu pour transformer les opportunités en véritables succès commerciaux, est offert à l'ensemble des partenaires répondant aux critères commerciaux

« RSA Security se distingue en écoutant avec attention ses partenaires et en capitalisant sur leur feedback pour renforcer ses relations commerciales, offrir de nouveaux avantages et améliorer leur efficacité » déclare Tim Herbert, Directeur technique chez Atrion Networking. « A travers ce nouveau programme, RSA Security cherche clairement à stimuler ses partenaires et nous applaudissons cette initiative. Grâce à la diffusion de leads et au lancement du nouveau portail partenaires, nous prévoyons d'accroître substantiellement nos activités avec RSA Security cette année. »

Le portail partenaires RSA SecurWorld vise à améliorer l'interactivité et les relations entre les partenaires, et - en garantissant que les partenaires bénéficient réellement des informations et des ressources mises à leur disposition - à accroître notablement la satisfaction des partenaires et des clients finaux.

« RSA Security s'engage auprès de son réseau indirect et le considère comme essentiel pour sa réussite globale. Le nouveau programme est conçu pour aider les partenaires et fournisseurs à bénéficier des opportunités offertes par le marché de la gestion des identités et des accès » ajoute Dave Henderson, Directeur commercial chez Armadillo. « Nous considérons que le nouveau programme SecurWorld récompensera les partenaires stratégiques qui, comme Armadillo, prouvent leur engagement permanent sur le marché et auprès des clients, en leur permettant de bénéficier des solutions de RSA Security. Nous pensons que ce marché continuera à se développer et sommes fiers de collaborer avec le pionnier reconnu et éprouvé du marché de la gestion des identités et des accès. »

Le nouveau programme RSA SecurWorld repose sur deux catégories de membres, chacune d'elles bénéficiant d'avantages et d'objectifs propres, visant à aider les partenaires à accroître leurs revenus et améliorer leur position sur le marché. Les partenaires pourront ainsi tirer le meilleur parti d'opportunités liées à la gamme de solutions d'authentification à deux facteurs - la solution d'accès sécurisé d'entreprise RSA SecurID® for Microsoft® Windows® et l'offre SSO d'entreprise RSA® Sign-On Manager - disponibles via le réseau indirect.

« Ce programme a été conçu pour répondre aux demandes de nos partenaires. Il vise à accroître leurs revenus, tout en améliorant leur prestige et leur réputation de partenaire à valeur ajoutée proposant les meilleures solutions de sécurité du marché. Notre ambition est de proposer le meilleur programme de partenariat du secteur et nous pensons que ce nouveau programme nous aidera à y parvenir » conclut M. Turner.

« RSA Security est un partenaire essentiel, car la solution d'authentification à deux facteurs RSA SecurID nous permettra de continuer à enrichir et à améliorer nos propres solutions d'infrastructure d'accès » affirme Dean Maire, vice-Président Partner Development, chez MTM Technologies, Inc. « Le nouveau programme SecurWorld renforce la position de RSA Security de leader du marché, en prouvant que la société appréhende parfaitement son réseau indirect. Elle s'efforce constamment de gratifier ses partenaires et d'améliorer l'efficacité de leurs échanges. »

A propos de RSA Security Inc.
RSA Security Inc. aide les entreprises à sécuriser les identités numériques et les accès à l'information. L'entreprise participe à la sécurisation de plus de 15 millions d'identités utilisateur et de milliards de transactions annuelles ; elle assure la confidentialité des données de dizaines de milliers d'applications dans le monde. La gamme RSA Security plébiscitée par la profession intègre des solutions de gestion des identités et des accès, de sécurisation des accès distants, mobiles et d'entreprise et des transactions, et de protection de l'identité des utilisateurs. La réputation de RSA Security s'appuie sur vingt années d'innovations et de leadership au service de plus de 17 000 clients dans le monde et sur une relation étroite avec plus de 1 000 partenaires technologiques. Pour plus d'informations sur RSA Security, veuillez consulter www.rsasecurity.com.

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RSA, SecurWorld et SecurID sont des marques déposées ou commerciales appartenant à RSA Security Inc. aux Etats-Unis et/ou dans d'autres pays. Microsoft et Windows sont des marques déposées ou commerciales appartenant à Microsoft Corporation aux Etats-Unis et/ou dans d'autres pays. Tout autre produit ou service mentionné appartient à son propriétaire respectif.

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