La meilleure solution pour optimiser la prospection sur les réseaux sociaux

Posted On 14 Avr 2020

La prospection est une étape essentielle pour le lancement mais également pour la pérennisation de votre activité professionnelle. Les réseaux sociaux dédiés au domaine professionnel sont des outils incontournables pour une prospection réussie.

La performance de votre prospection sur ces réseaux virtuels repose, avant tout, sur les actions que vous y menez. Vous devez notamment y réaliser des opérations spécifiques en vue d’établir et de maintenir un lien de proximité avec vos prospects.

Cet outil d’automatisation LinkedIn vous permet d’optimiser votre prospection sur le premier réseau social professionnel.

ProspectIn pour développer votre réseau rapidement et facilement

La prospection est une action commerciale qui vise à élargir le portefeuille clients. Disposer d’un vaste réseau de contacts est donc primordial pour atteindre ses objectifs de prospection. Il s’avère compliqué de trouver rapidement des prospects en phase de lancement de son activité. L’ouverture d’un compte sur LinkedIn est une solution efficace pour retrouver facilement des leads. L’efficacité de cette méthode repose essentiellement sur vos activités en ligne et notamment sur les recherches que vous effectuez à partir de votre compte.

Il est tout à fait possible d’optimiser le fonctionnement de LinkedIn. L’outil innovant ProspectIn est une extension Google Chrome qui accélère l’identification des contacts pertinents et génère des suggestions de mise relation personnalisées.

ProspectIn pour gagner davantage de temps

La prospection exige une grande disponibilité. La prise de contact et le maintien du contact constituent notamment des actions prenantes. Par ailleurs, les actions à mener diffèrent selon la situation de chaque prospect. En effet, vous devez établir le premier contact dès que le prospect approuve votre demande de relation en envoyant, par exemple, un message de bienvenue personnalisé, relancer les prospects dans les jours ou les heures qui suivent l’envoi du premier message s’ils ne réagissent pas, … .

La messagerie LinkedIn est plus avantageuse que l’email pour une prospection. Les taux d’ouverture et de réponse des messages envoyés sur le réseau social professionnel est largement supérieur au taux d’ouverture des courriels classiques.

ProspectIn intègre un outil d’envois multiples de message sur LinkedIn basé sur un scénario marketing automatisé piloté par les paramétrages utilisant les conditions « si/alors ». L’utilisateur a accès à une interface ergonomique présentant plusieurs outils qu’il doit configurer suivant ses besoins et ses attentes. Une fois cette étape remplie, l’utilisateur n’a plus à intervenir.

Au sujet de l'auteur

Damien Bancal (damienbancal.fr) est un expert internationalement reconnu en cybersécurité. Il a fondé le projet Zataz en 1989. ZATAZ.com est devenu une référence incontournable en matière d'information sur la sécurité informatique et les cybermenaces pour le grand public. Avec plus de 30 ans d'expérience, Damien Bancal s'est imposé comme une figure majeure dans ce domaine, contribuant à la sensibilisation et à la protection des internautes contre les cyberattaques. Sa carrière est marquée par une forte implication dans l'éducation à la cybersécurité, notamment à travers des conférences et des publications spécialisées. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages (17) et articles (plusieurs centaines : 01net, Le Monde, France Info, Etc.) qui explorent les divers aspects du piratage informatique et de la protection des données. Il a remporté le prix spécial du livre du FIC/InCyber 2022. Finaliste 2023 du 1er CTF Social Engineering Nord Américain. Vainqueur du CTF Social Engineering 2024 du HackFest 2024 (Canada). Damien Bancal a également été largement reconnu par la presse internationale dont le New York Times, qui souligne non seulement son expertise mais aussi son parcours inspirant. Par exemple, un portrait de La Voix du Nord le décrit comme "Monsieur Cybersécurité", soulignant son influence et son rôle essentiel dans ce domaine. Enfin, il figure parmi les personnalités les plus influentes dans la cybersécurité, comme le souligne Le Big Data, et a été classé parmi les 500 personnalités tech les plus influentes en 2023 selon Tyto PR. Chroniqueur TV et Radio (France Info, M6, RTL, Medi1, Etc.) Volontaires de la réserve citoyenne - Gendarmerie Nationale et de l'Éducation Nationale. Médaillé de la DefNat (Marine Nationale) et de la MSV (Gendarmerie Nationale). Entrepreneur, il a lancé en 2022 la société veillezataz.com.